ОПЕРЕЖАЯ
ПОТРЕБНОСТИ
Заказать звонок
Назад

Если две компании продают одну и ту же пилу, не спешите брать ту, которая дешевле…

2019

Выглядит логично: тип пил одинаковый, бренд одинаковый, а значит, выберем самый дешевый вариант. Но подводная часть айсберга всегда оказывается больше, чем ее видимая сторона. Копните глубже и окажется, что при покупке “одинаковых” пил, итоговый результат может быть совершенно разным. Почему так происходит и на что еще нужно обращать внимание — читайте в нашей статье.

 

Но начнем мы с того, почему мы подготовили эту статью. Дело в том, что хороший специалист понимает — заказчик не обязан владеть темой настолько же хорошо, как и он сам. Клиент может заблуждаться, и в итоге принимать решения, которые противоречат его же собственным интересам. Причина — отсутствие полноценной картины. В своей компании мы ввели правило для менеджеров по продажам: “Сначала убедись, что клиент владеет всей информацией, а потом выслушивай его решение.”

Итак, допустим вы зашли на сайты двух похожих компаний, перешли в раздел “Продукция”, и увидели идентичные марки с описанием одинаковых товаров. Если все одинаковое, то первое желание — выбрать более дешевое. Но давайте посмотрим на то, что не выкладывается под красивыми фотографиями. Увидите, что иногда дешевое предложение может оказаться более дорогим, с точки зрения экономической рентабельности производства.


Сравнительный критерий 1. “Объем складского запаса и спектр типов пил”

Как известно, пила подбирается под конкретный материал, форму и размер. Теперь представьте, что для нового заказа вам потребовался иной тип пилы. Вы звоните своему поставщику с запросом на приобретение такой пилы, а в ответ слышите: “Извините, такой пилы в наличии нет”.

 

Вы начинаете искать новых поставщиков. А чем больше у вас поставщиков, тем дороже обходится обслуживание производства, и тем выше риск его остановки. И речь не только о том, что вашим сотрудникам при каждой смене номенклатуры нужно садиться на телефон, обзванивать компании, обсуждать условия покупки с продавцами, согласовывать оплату, напоминать и надеяться, что поставщики сработают быстро. Речь идет о том, что любые оперативные и разовые заказы обходятся всегда дороже. Основной проблемой работы с большим числом поставщиков — это риск получения некачественной продукции или невыполнения обязательств по поставкам.

 

Выбирая продавца, уточните, насколько широкий его текущий ассортимент пил и в каком объеме данный ассортимент представлен. Возможно, сейчас у него есть требуемый вам вариант, но лучше не опираться лишь на день сегодняшний.

 

Вопросы, которые стоит задать:

  • Какой у вас объем складского запаса?
  • Какое количество позиций пил у вас в наличии?

Количество позиций, которые представляет компания ЭсТиКроун, составляет более 100 видов пил. Их объем хранения достигает 50 км, что равняется примерно 12 500 единиц продукции и они могут быть отгружены в любой момент.


Сравнительный критерий 2. “Качество сварки ленточного полотна“

Думаю, всем знакома ситуация, когда внешне красивый, брендовый товар на поверку может оказаться дешевой подделкой. И речь идет не только о попытке выдать подделку за брендовые пилы. Мы говорим о том, что у биметаллического полотна тоже есть вариации качества, которые выявляются лишь при экспертизе. Один из таких параметров — это качество сварного шва. Определить “на глазок” это непрофессионалу практически невозможно. Влияет на данное качество целый ряд факторов: качество оборудования, длительность сварки, мощность процесса, скорость оплавления, скорость осадки, давление осадки и т.д.

Внешними показателями являются сопротивление изгибу, предел прочности на растяжение, твердость зоны шва и граничных зон, толщина сварного шва, наличие раковин, отслоений и т.д.

И, разумеется, от этого параметра будет зависеть то, как долго проработает ваша пила, какие нагрузки может выдержать, и сможет ли поставщик ее переварить при необходимости

Чтобы обеспечить должное качество сварки, необходимо соблюдать 2 момента. Первый — пила должна быть изготовлена на современном оборудовании с соблюдением технологии. При этом характеристики стали должны быть соответствующие. Второй — должен проводиться обязательный контроль качества сварных швов на соответствие вышеизложенным стандартам.


Сравнительный критерий 3 “Является ли продавец компании специалистом для правильного подбора нужной пилы и режимов резки”

Чем правильнее выбрана пила и точнее выставлен режим резки, тем выше производительность пилы и, соответственно, экономическая рентабельность производства в целом. Например, может оказаться, что вы используете слишком дорогую пилу, регулярно переплачивая. Может быть и обратная ситуация — потратить чуть больше денег, но при этом уменьшить частоту замены. Как вы понимаете, сравнивать варианты нужно не по стоимости одной пилы, а по стоимости всех пил, которые вы использовали в течение месяца, а лучше квартала.

 

Хорошо, если у вас крупное производство и в своем штате есть такие специалисты, которые в достаточной мере разбираются в этом вопросе. Но как быть, если компетенций собственных сотрудников недостаточно?

Более подробно вопрос правильного подбора пил мы рассмотрели в предыдущей своей статье: http://stcrown.ru/kriterii-vybora-lentochnyh-pil-kakie-parametry-nuzhno-uchityvat/

И вот здесь многое зависит от продавца. Например, в нашей компании специалист начинает с анализа производственных потребностей, оценивает корректность подбора пил и в обязательном порядке предлагает то, что увеличивает их производительность. Такие консультации являются бесплатными, и на наш взгляд должны присутствовать в каждой уважающей себя компании. Конечно, за каждое сказанное слово нужно нести ответственность, а потому многое зависит от квалификации сотрудников. Бывает, что продавцами в компаниях работают обычные менеджеры, которые просто заучили информацию, а не опытные технари.

 

Обратите внимание на этот момент при выборе компании, и результат не заставит себя ждать.

 

Поинтересуйтесь: есть ли в штате поставщика технические специалисты? Какой у них опыт работы на производстве? Выезжают ли они к вам для монтажа и настройки оборудования? Если нет, то будьте готовы к тому, что ваша покупка может оказаться не самой лучшей.

В компании “ЭсТиКроун” работают не просто продавцы оборудования, а технические специалисты. Мы не продаем товар, мы продаем индивидуальные производственные решения. При этом наши специалисты выезжают к вам и самостоятельно производят установку пил и необходимую настройку режимов резания.


Сравнительный критерий № 4 “Технический персонал поставщика для настройки вашего оборудования”


 

 

 

Выше мы обратили внимание, как важна консультация сотрудника поставщика на этапе подбора пилы. Но не менее важна задача настройки ленточнопильного оборудования у вас на месте. Насколько поставщик сможет помочь решить и этот вопрос, предусмотрены ли у него специалисты такого профиля?

Компания “ЭсТиКроун” своим клиентам предоставляет специалистов по настройке, монтажу и ремонту пильного оборудования. При выезде на объект производится проверка концентрации СОЖ, контроль степени натяжения пилы, оценка износа направляющих, и состояния подшипников. Предоставляются развернутые рекомендации по замене расходников для осуществления более качественного пиления.


Сравнительный критерий № 5 “Сертификация и юридические гарантии качества”

Сегодня производством ленточных пил занимаются многие компании, как отечественные, так и иностранные. Если вы отдали предпочтение дорогостоящему импортному пильному оборудованию, обязательно нужно убедиться в подлинности продукции, которую получаете. Не поленитесь проверить у своего поставщика наличие сертификатов на продукцию. В случаях высоких рисков можно запросить ГТД, по которым поставлялись пилы согласно договору. Задайте этот вопрос и обратите внимание на реакцию.

Компания “ЭсТиКроун” является сертифицированным импортером Wikus и Lennartz
Вся продукция сертифицирована и соответствует заявленным требованиям.


Сравнительный критерий №6 “Наличие высокопроизводительных пил”

Бывают проекты, когда требуется скорость во всех смыслах этого слова. В этом случае потребуются высокопроизводительные пилы. Такая скорость распиловки может повысить рентабельность производства за счет сокращения затрат на рабочий персонал, вплоть до отказа от третьей смены. Она же позволит сократить время работы до 30%, что не под силу обычным пилам. Так вот, по нашему опыту, далеко не все компании имеют в наличии подобный товар, а тем более специалистов по их настройке.

 

Уточните, есть ли у вашего поставщика в наличии такого уровня пилы, и сможет ли он вам помочь в случае появления таких “быстрых” задач у вашего производства?

Компания “ЭсТиКроун” предлагает ассортимент высокопроизводительных ленточных и дисковых пил крупнейших производителей инструментов для распиловки различных материалов — Wikus и Lennartz.


Сравнительный критерий № 7 “Доставка”

Доставка продукции клиентам предоставляется многими компаниями, тем не менее лучше заранее уточнить ее наличие.

Компания “ЭсТиКроун” обеспечивает срочную поставку с помощью собственного автопарка, а также привлекает партнерские транспортные компании для плановых доставок.


Сравнительный критерий № 8 “Как поставлена работа в компании”

В простонародье используют понятие “компании-однодневки”, но в нашем деле чаще попадаются компании, которые выглядят солидно лишь в сети интернет. Тут и широкий спектр услуг, и ассортимент продукции, и масса отзывов, и множество красивых слов, а начнешь работать — накладка за накладкой. Проверить такие компании несложно.

 

Попросите провести небольшую экскурсию по их компании, познакомить с персоналом.

 

Посудите сами, таким компаниям не нужно обеспечивать штат технических специалистов для осуществления послепродажного сервиса, ремонта, замены составляющих и решения других вопросов, которые возникают уже после осуществления покупки. Может оказаться так, что вам откажут сразу. А может, что вы увидите всего лишь пару рабочих в грязных халатах.

 

Буквально 10 минут и вы защищены. Вы ведь выбираете не одноразового поставщика.


Сравнительный критерий № 9 “Консультации по вопросам наращивания производственных мощностей

Любая компания мечтает получить огромный заказ. Но когда такая мечта осуществляется, вместе с деньгами появляется проблема быстрого наращивания возможностей производства.

 

Представьте, что вы получили такой заказ, который чуть или совсем не чуть превышает размеры вашей компании. Вы понимаете, что для выполнения такого заказа необходимо увеличить мощность производства в разы. Однако теперь абстрактную задачу нужно перевести в конкретные цифры: сколько нужно станков, какие нужны перерывы между подачами, какие заготовки должны быть и т.д. и т.п. Вот здесь и появляется ключевое отличие между поставщиками. Если среди них нет тех, кто может ответить на такие вопросы — то найти такое отличие будет достаточно непросто. Если же вы не купились на сладкие обещания и подошли к подбору поставщика “с головой”, то вы сможете получить специалиста по перепроизводству!

Компания “ЭсТиКроун” предоставляет специалистов, которые помогают в проектировании производства под конкретное техническое задание. Производятся расчеты по необходимому оборудованию для вычисления программы порезки исходя из объемов работ и требуемых сроков. 


Подведем итоги

Критерии “быстрее и дешевле” — не должны быть главными, или еще хуже — единственные критериями выбора продукции. Может быть и наоборот, более низкие цены выставляют компании, у которых дела идут так плохо, что в ход идут любые средства. Если же вам говорят о том, что цена ниже потому, что “Мы крупная фирма”, то проверьте это. Может и так. Но, самое главное — оценивать действительно нужно по цене, только не по цене единицы продукции, а по стоимости всего объёма закупок за определенный период времени. И тогда вы точно не ошибетесь!